最近，新零售领域总是大动作不断，从盒马鲜生到无人便利店，从阿里、腾讯的大肆收购到传统线下零售商的求变，一场“跑马圈地”运动在新零售领域火热进行。而线上线下一体化全渠道新零售平台多点Dmall的表现，可谓不俗，自12月初与河北邯郸零售业连锁“老字号”美食林达成战略合作后，12月26日，又与河北地方零售龙头秦皇岛兴龙广缘牵手。
据悉，多点Dmall与兴龙广缘将会在技术、大数据等方面进行系统级接通，强化双方在商品管理、会员营销等方面的优势，围绕秦皇岛零售市场，共同提升兴龙广缘整体运营效率和用户体验。那么接下来双方会怎么做呢？首先，2018年1月，人们可通过多点Dmall App“自由购”功能在兴龙广缘太阳城店、孟营店、白塔岭店等门店进行自助购物，该功能会逐步覆盖兴龙广缘线下门店。其次，未来人们也将通过多点Dmall App享受线上下单、线下配送服务，该服务将在兴龙广缘门店周围3公里范围内展开。
让线下传统零售商一方面给消费者带来更具科技感、便捷的购物体验，一方面顺利向新零售转型，为未来发展提前布局，这是近一年来多点Dmall相继与新百集团、中百集团、美食林合作后，又牵手兴龙广缘的关键所在。可见，新零售发展已进入“快车道”。
多点Dmall显然拥有敏锐的商业嗅觉，在新零售的扩张上，奉行的是“快速扩张”路线。
相比行业巨头阿里，先后高调入资高鑫零售、三江并自建盒马鲜生，以资本先行为盒马赋能的方式扩张。而多点Dmall仅仅是一家成立两年多的线上线下一体化分布式电商，在资本上肯定逊色于阿里，但它凭啥与阿里抗衡，并在新零售领域为自己赢得一席之地呢？
多点模式VS盒马模式
不难看出，多点Dmall和阿里在战略打法上，既有相似点，又有不同之处。相似点是二者均是通过为线下传统零售商赋能的发展模式，展开来说：
第一，二者均是抓住线下传统零售商有商品损耗多、人员管理效率低下等痛点，助其提升效率，改善用户体验。不同的是，盒马鲜生是自建了一套零售班底，相当于对线下零售商进行“改头换面”的改造，而多点Dmall则是通过“双打”模式向线下传统零售商提供技术支持和大数据管理，可帮助进行仓配售等各个方面的系统升级，并且，通过开通自由购、电子会员、线上配送等功能，能让传统零售的用户体验更流畅。
多点Dmall合伙人刘桂海曾打比方说：“多点Dmall好比钢铁侠的战衣，根据供应商的具体情况为其量身定制。穿上战衣后，商超获得了完整电商的能力；脱下后，商超还是商超，不做任何伤筋动骨的改变。”
第二是在新零售领域的发展更注重自身特性，且形成新的优势。盒马鲜生和多点Dmall在打法上迥异的是，盒马鲜生是“推翻重造”模式，从顶层设计开始完全自建，实现线上线下一体化布局。其优势是阿里大平台、大资本，资本先行、效果显著，在提升坪效、改善顾客体验方面立竿见影，但由于体量大，转型耗时耗力，深入合作磨合时间要更长，且不易复制。
而多点Dmall是“深度耦合”模式，对线下传统零售商进行“改造升级”，是一种易于快速复制的轻资产模式，能“贴地前行”，为合作商户定制转型模式，显然，走出一条“农村包围城市”的道路，是根据其自身特性量身打造的。
第三，通过阿里一系列动作不难看出，阿里采取的是高举高打的套路，即选择发展比较好、规模比较大的线下零售商，先进行“资本合作”，入股或者收购，然后再通过盒马的样本，通过对各模块的技术封装实现对线下零售商的改造。这里需要注意的是，阿里之所以能这么做，一是阿里本身平台资本和资源支撑，二是要归功于盒马鲜生所创造出的示范效应——要知道，想要线下零售商心甘情愿的接受改变，那可是不容易做到的。
阿里的优势显然是多点不具备的，所以在跟线下零售商的合作上，多点Dmall采取的是“贴身服务”的模式，即贴身跟零售商进行合作，针对不同零售商进行个性化定制，甚至帮助线下零售商进行系统改造、市场推广——这显然也是阿里很难做到的，毕竟大象的优势在于力量，而蚂蚁的优势在于转身速度。
多点Dmall能否抗衡阿里
尽管多点目前取得了一些成绩，但是目前仍然有一个问题在于，多点最终能否抗衡的住阿里，毕竟在其它行业，均出现了巨头独大的局面，更何况是在阿里的老本行零售业，阿里显然会重兵布防，最后向世界大同发起进攻。
想要回答这个问题，我们要先来看下国内现在零售行业的格局。一个明显的前提是，现阶段零售领域是一个“地方龙头格局”的状态。这主要体现在三个方面：
第一，中国缺少类似于沃尔玛在美国那样的绝对零售龙头企业——这源于国内发展的特殊情况，原因这里先按下不表；
第二，尽管有一些规模也比较大的线下零售行业巨头，但彼此之间的差距并不大，相互影响也比较少，像是华润、高鑫这种在国内整个零售行业的占比都达不到10%；
第三，“大龙头吃不掉小龙头”，即便是大的线下零售巨头，其控制力也非常有限。比如在一个省，可能有一个龙头，可以覆盖到主要地级市的中心，但是在其它一些非核心城市，或者再往下，它就覆盖不到了。就像是河北邯郸龙头是美食林，但秦皇岛却是兴隆广缘。这些“小龙头”虽然单个规模不大，每年大概10-20亿的流水，但整个加起来，规模还是非常恐怖的。
看清楚这个格局，我们就可以来看，对于想要渗透到线下零售商的阿里、多点，它们需要做的是什么。一个前提是，无论是阿里还是多点，其实都不会去通过自建线下渠道来发展。这里原因是，线下行业对互联网公司来说还是太重了，即便是像现在的盒马鲜生，我认为最大的作用也是帮助阿里在渗透线下时，起到标杆店的作用，让那些“顽固”的线下零售商们看看，到底互联网概念下的新零售是怎么玩的，并无意于真的通过店面扩张——一个店也就覆盖周围3公里，阿里得建多少个店才能覆盖一个城市啊。。。
基于以上分析，互联网在渗透线下中，有两个点是怎么也绕不过去的，一方面是，若想拥有更多的零售市场份额，采取“逐个击破、快速收割”的发展模式是必要选择，另一方面，无论是对线下传统零售商还是电商平台，都意味着改变和融合，但此过程中，比拼的核心因素就是速度。谁能立足自身优势唯快不破，谁就可一招致胜，并非一句惊人之语。
而多点Dmall能否与阿里形成长期的抗衡，我认为当下的发展速度尤为关键。这里需要强调一下，所谓的发展速度，其实就是看谁能够合作更多的线下零售商。究竟是阿里高举高打更受欢迎，还是“贴地前行”，把效率提升、体验优化做到极致，并快速践行“农村包围城市”，让合作的种子多点开花的多点Dmall，预计大概会有半年到一年的窗口期。
