从盒马鲜生到四处涌起的无人便利店，从阿里、腾讯的大肆收购到传统线下零售商汲汲寻求变革，新零售正在掀起一场“跑马圈地”运动。继曝出多点Dmall和湖南步步高正在合作的消息后，近日，又有消息透露称，多点Dmall将与另一地方龙头零售商—河北秦皇岛的兴龙广缘合作，目前具体合作方式尚无从知晓，但从此前多点Dmall与新百、中百、美食林等合作来看，多点Dmall和传统商超进行线上线下深度一体化合作。
“这是一个比拼方法论和速度的时候，决定谁能够抓住这个风口的，取决于谁能够快速的了解线下零售市场，并且能够将线上线下进行真正的融合。”多点Dmall合伙人刘桂海对现在零售行业正在发生的变革做出了如此的判断。
多点和兴龙广缘是双赢的合作
资料显示，兴龙广缘位于河北秦皇岛，自2001年成立以来，目前已经拥有40家连锁店，分别位于海港区、开发区、山海关区、北戴河区、抚宁、昌黎、卢龙、陕西宝鸡。总营业面积达18万平米，员工近3000人，年销售额更是超过13亿元，兴龙广缘目前已成功开发出有特色的大卖场、标准超市、社区店三种不同的运营模式，2014年兴龙广缘增加平价自营百货，推行小柜组经营，提升盈利水平。为兴龙广缘的快速发展增加了活力。
而多点Dmall则成立于2015年4月1日，是一家线上线下一体化全渠道新零售平台，覆盖生鲜、日用百货等日常消费品，并为用户提供秒付，自由购，会员打通，线上订单2小时配送等服务。
在业内人士看来，若多点与兴龙广缘牵手，不仅将与兴龙广缘共享合作、资源互补的模式，多点还将通过系统、全面的电商化解决方案对兴龙广缘实现赋能，与其一起服务更多的消费者，打造以超市为核心的新型社区中心。
与第三方平台不同的是，多点Dmall可以更好地帮助门店提高效率。刘桂海曾举例称，比如哪些订单应该在后仓拣、哪些在前置仓拣;拣货路径效率最高的是哪条;订单是哪个方向、客户线是怎样的、交给哪一个配送员、怎么分配时效，这些均是第三方平台的软肋，而多点却可以做到，并成为优势和强项。
除此之外，在商品方面，多点通过会员运营数据来帮助商超进行商品结构调整。面对消费升级背景下顾客需求的新变化，商超积累的商品运营经验有需要更新的地方。多点通过会员运营数据，结合商超积累的经验，共同做出决策，从而调节新消费市场环境下的商品结构。
为何线下零售商偏爱多点?
事实上，多点Dmall近一年来发展迅猛。今年4月进军杭州，与华东物美展开合作;随后的8月，多点Dmall宣布和新百集团合作，上线不到三个月的时间，会员电子化已经超过了50%，每进店一百人，就有接近60人在用多点APP;11月，多点Dmall牵手湖北中百，同时宣布双方合作的业务正式上线，目前武汉外阜的一些中百仓储超市也在陆续开通相关业务;前不久，多点Dmall宣布与美食林在河北省邯郸市展开合作。似乎在一瞬间，多点就成为了线下零售商的新宠儿?
多点Dmall究竟有什么魔力?
个人分析原因有以下几点：
第一，行业环境使然，新零售的大门已经正式开启;
过去，电商和零售商合作时很难推进，包括阿里跟三江、腾讯和阿里跟万达、京东跟永辉，都没有太好的产出，原因是当时传统零售商的思维还没有改变，融合推进难度比较大。但今年，随着盒马鲜生的发展，让传统零售商有了危机意识——尤其是看到盒马鲜生用互联网技术和大数据进行对商品、供应链、仓配的改造，线下零售商意识到以前的模式不行了，再不改革就非常有可能被淘汰。于是线下零售商的心态从应变变为了主动求变，这种心态的转变非常关键;
第二，线下零售商想要谋求独立发展，不想被AT收割;
国内线下零售商的布局多以地方割据的形式出现，对于这些想要变革的地方龙头而言，相比被AT收编，更希望能保持独立的发展。随着阿里入股高鑫、腾讯入股永辉，地方龙头零售商对选择合作方的需求也更加迫切，条件也相对严苛。相较之下，多点Dmall作为一个独立的第三方发展的平台，在没有AT身影的情况下，显然更能满足这些零售商的要求。
第三，多点模式更能满足线下零售商的利益;
相比AT，多点的合作理念更符合线下传统零售商的口味，诸如盒马鲜生等模式，需要直接“推翻重做”，造成多数线下零售商心存顾虑。而多点Dmall提出的“双打”发展模式，更多的是对线下零售商的“改革升级”。在不影响现有业务的情况下，帮助传统零售商升级，也因此更能让零售商接受。
第四，多点更懂零售，能够陪同零售商贴地前行;
多点Dmall的“贴身服务”也打动了不少零售商。传统线下零售商由于多年的历史，造成系统、设备等陈旧不堪，因此在升级中会面临诸多困难。针对此，一方面，多点Dmall会提供技术支持和大数据管理，帮助传统零售商进行仓配售等各方面的系统升级，另一方面，多点Dmall还会提供自由购、秒付、线上2小时配送等服务。
第五，从合作模式上根本保证了线下零售商的利益。
多点Dmall与线下零售商采取的是区域内独家合作的模式，从而在根本上保证了线下零售商的利益，打消其后顾之忧。刘桂海举例称，多点推行的自由购功能，看起来好像是多点获得了线下零售商的用户，但是其实并非如此，因是独家合作的模式，使用多点自由购的用户在这个区域内也只能是在这个商户买东西。相反，还给这个商户增加了用户线上购物的场景，零售商何乐而不为呢?
所谓新零售的核心本质，是效率的提升和顾客体验的改善，这其实是决定在新零售领域谁能够从根本上发展到最后的决定性因素。而且，现在恰逢新零售跑马圈地时期，多点Dmall显然已成为新零售的黑马。最后，做个没有确定消息但非常可能发生的预测，以多点目前的发展，在今年年底，最晚明年年初，应该会有非常大的融资消息爆出。
