拿下不错的市场份额之后，这家SaaS公司的野心还有什么？

「三体云动」目前的业务是向健身机构提供SaaS管理系统、数据化营销工具和智能硬件。主要依靠口碑传播，过去一个月实现了500多家客户增长。这篇报道先说三体云动的市场表现，再说产品特点，最后讲一下未来计划。

今年7月，36氪在《健身行业创业的三个关键：模式、产品和运营》一文中写到，2016年中国健身房包括健身俱乐部和健身工作室近4万家，从2016年到2017年，很多二线城市健身房的增长超过了100%。但是，三体云动表示根据自己掌握的信息，全国包括健身工作室、瑜伽馆、舞蹈室、拳击室等在内的健身机构门店数总共约20万家。其中，超过1万家客户的1.2万家门店正在使用三体云动的SaaS管理系统。20%的客户是3000平米以上的大型门店，绝大多数是300-500平米左右的小型工作室。三体云动已于2016年12月份实现盈利，2017年第四季度预计营收数千万，SaaS客单价平均1万元。

三个主要产品中，我们先介绍SaaS。这是面向健身机构的一套完整解决方案，产品包含了门店前后端运营的全流程。用户可以在后台做内部管理、也能直接管理会员，会员可以在微信端管理自己的信息和课程。种类和规模不同的健身机构需求不尽相同，三体云动除了开发了适用于不同场景的7个版本之外，还开发了多元的模块和插件方便客户定制化开发的需求。

基础本店管理之上，三体云动通过营销工具插件和数据分析，提升用户的运营能力。系统提供了诸如拼团、抽奖和微信互动墙等多种营销方案供用户选择。不仅如此，系统还能够自动将高净值、中间客户和可能流失的会员分类出来，并在合适的时候向用户提供有效的工具，提高客户留存率和促进增值消费。

三体云动的团队一共约100人，其中30多位产品和技术人员、50多位销售和客服人员，骨干人员来自阿里中供铁军。创始人兼CEO曾经任职天猫高级产品专家，CTO曾是盛大架构师。在健身行业实现客户自然增长的同时，团队还在纵向和横向继续拓展。

纵向拓展，是向健身行业的客户输出更高附加值的服务。当下正在推广的一项是，智能物联网服务；三体云动为俱乐部提供包含智能门禁、智能闸机、智能储物柜、智能签到台、智能摄像头等一整套线下门店智能解决方案。同时，300~500平的门店部署一整套智能门店硬件的价格会在6万-10万元。另一项未来可能会做的服务是金融，根据门店经营和会员积累的大数据，三体云动可以向他们提供教练课时费分期消费金融产品。

横向拓展的新领域是美业和培训行业。三体云动的目标客户是生活服务类全行业会员制服务机构，培训行业的预付费制和学期制与健身机构的会员制相仿，因此三体云动正在和行业内100多家意见领袖机构合作测试，预计在2018年在全国铺开拓展。

最后，三体云动将在10家城市开设分公司，协助全国市场的拓展业务和开展针对老客户的线下运营活动。