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厦门海策文化传播创始人韩伟汉专访
来源:财经时间网 2017-08-21 18:52:11

导读:

近日,晋江市东石镇梅花伞业迎来了一批“特殊”的客人。来自中央电视台发现之旅频道《致匠心》纪录片栏目组一行走进梅花伞业,打造伞行业首部纪录片--《百年梅花匠心智造》。据悉,该纪录片日前已正式杀青。

致匠心是一部记录企业以精益求精、永不言败的工匠精神、打造卓越产品的主题纪录片,以各行业中的精英企业为拍摄蓝本,来传递匠心精神在企业发展中的核心意义。 据《致匠心》栏目总制片主任张乐恒如是介绍,“选择梅花伞业作为制伞行业唯一入选《致匠心》纪录片拍摄的代表,是经过严格的筛选和考察的。我们发现除了拥有较强品牌影响力及较大的市场占有率外,更重要的是梅花伞业一心专注于产品研发、制造,其最新产品的诞生,对制伞行业有革命性的突破意义。”

作为中国制造的自主品牌,梅花伞业拥有二十多年的制伞历史,真正做到了用工匠精神赢得了世界的广泛认同。但复制很容易,创新很艰难,让梅花伞业突破原有思维跨出革新这一大步并掀起整个内销伞业终端产品革命的背后,不得不提一个人,那就是梅花集团副总经理、厦门海策文化传播的创始人——韩伟汉。今天,我们将走近这位即将掀起行业改革浪潮的变革者,品味他与梅花伞的故事。

厦门海策文化传播创始人韩伟汉

记者:韩总您好,据我们所知,您身上现在有两个身份,除了是厦门海策文化传播的CEO,也是梅花集团的副总经理,能请您简要谈谈这两个身份吗?

韩伟汉:厦门海策文化传播,是我在泉州开创了汉特品牌服务机构,服务了361°、美国花花公子、E.T、apple等众多企业和品牌,沉淀了较为丰富的运营管理经验之后创立的。主要是致力于帮助企业制定品牌战略规划、营销策略、商品规划及项目评估等服务。梅花伞业具备优越条件,且有意愿成为内销第一品牌,为了能深入一线,真正了解与掌握梅花伞的运营与产品研发,达成我们与企业的共同战略目标,我兼任了梅花伞业的副总经理,负责梅花集团在国内的各项业务拓展,这也是我双重身份的原因。这样的双重身份,在此前服务的不少客户皆存在,比如厦门的古厝甜头食品、冰思味食品、金伯莱食品、牡丹香化等企业。这样的双重身份有利于将我的全部资源应用到企业当中,也有利于我们对企业的全方位深度服务,更加重了责权利,也更容易出效率和效益。

记者:据了解,《致匠心》栏目所选取的企业都是各个行业的佼佼者,不仅标准严苛,还要历经层层考察。梅花伞业能作为伞业匠心制作的代表被央视邀请拍摄,您认为是凭借着怎样的优势?

韩伟汉:梅花伞业是行业里第一家上市公司,也是国内唯一一家在全球128个国家和地区有自主品牌产品销售的企业,产品受到挑剔的欧美国家消费者的认同,乃至对品质要求严苛的日本、韩国和德国客户的青睐,足可验证企业的产品品质和产品开发能力;梅花伞业已沉淀20多年,并且还日益壮大,拥有国内唯一一个中国伞业发展史的展厅和陈列1000多款样品伞的行业最大展厅,敢于提出“伞不仅是遮阳挡雨的工具,更应该是一件艺术品!”的理念,足以证明它的实力。缺乏工匠精神的企业,是做不到以上这些的。因此,央视拍摄中国伞业发展史,推广中国伞业的工匠精神,也只有梅花具备这样的典型性和代表性。我与梅花伞业合作之后,第一件事情,就是带着团队,密集地市调、试验和研制各类新伞,力求颠覆性、差异化和个性化的产品设计来获得更大的市场机会。经过一次次失败一次次重来之后,我们终于研发成功了好几款具有突破性的产品,也正是在这时候,我们吸引了央视《致匠心》纪录片栏目组的注意,开始考察梅花伞业,经过三次审核之后,最终确定了以梅花伞业为源型,拍摄中国伞业发展史。

梅花伞业央视《致匠心》纪录片开机仪式

记者:从刚刚您的谈话中可以得知,您在梅花伞自主创新这条路上起到了至关重要的作用。那么您刚刚也提到了特色产品研发的成功,可以跟我们做一下介绍吗?

韩伟汉: 至关重要愧不敢当,这是集体智慧的结晶,非我一人之力所能完成。我只是比较执着于最核心的部分,不到最后一刻,不轻言放弃。

从最开始,我接触到梅花伞业,就知道国内市场竞争激烈,缺乏行业自律和规范,导致大家为了生存,不断地开展价格战,雨伞的品质和档次都不高。所以拼价格拼销量无异议自取灭亡,唯有拼质量拼创新才有一线生机,所以我转移视线,瞄准中高端市场和在创新板块寻找突围。

我们从一开始的目标就是研发出独一无二的特色伞,可以直观证明产品品质和彰显研发实力的产品,并确定了“你无我有,你出我新”的大研发思路,通过对国内当前市场流通伞产品的分流、研究和利弊分析,也通过国际上比国内先进的各类伞产品的优劣势评析,结合国内消费者的用伞习惯、用伞需求和用伞观念进行系统分析及提炼,用了一年时间的摸索、反复试验、论证总结和自我颠覆,终于成功研制出了包括坚强伞、安全伞、变色伞、芳香伞、降温伞、水枪伞、拍照伞等在内的一系列“结实耐用而又极富创意”的特色伞产品,并经小范围市调,获得了良好的评价,最终才决定投放市场。

记者:首先祝贺韩总带领的研发团队取得巨大成果。另外刚刚听您谈到坚强伞,这个名字听起来蛮有意思的,它有什么与众不同的特点呢?

韩伟汉:坚强伞的特点顾名思义就是它十分的坚固,不易损坏。与普通伞不同的是,坚强伞的中棒采用的是碳纤材料,有很强的承重度。我们曾经做过测试,它甚至在汽车碾压之后,依然可以完好无损,继续正常使用。

坚强伞的开发也是很曲折的过程,梅花伞业要让消费者知道它的品质过硬,如何体现呢?我们研发团队反复讨论过很多方案,甚至各种广告手法来表达,都很难直观,也无法令人信任和相信。因此我想,如果能做出一款伞,经得起摧残,并且还能完好无损,继续使用,拍成视频,就可以让所有老百姓一目了然,无须任何广告手法表现,直观有效。我们身处闽南,多台风,如果雨伞能扛得住台风,而不折断,就可以很好地表现伞的品质,因此,我们使用从铁、铝、钢、玻纤到碳纤的各种材料来反复汽车碾压测试实验,也将这些材料通过改变中棒的棒壁厚度和直径大小来尝试,最终通过反复试验、理论论证及调整之后,让我们打造出了一把可以经得起摧残的伞,为了表达他的坚韧,我们把它起名“坚强伞”!

梅花伞业的“遇水现花”伞

问:除了坚强伞,您刚刚提到的安全伞又是怎样的伞产品呢?您又是怎么想要研发安全伞的呢?

韩伟汉:灵感往往始于生活中。有一次我在外地出差时,恰巧下着瓢泼大雨,深夜昏暗的天空加上雨天视野,一路上来来往往行人很多,出于安全考虑,我开车不得不一路停停走走,原本半小时的路硬是走了一个半小时。当时我就在想,雨天的夜间,往往是车祸的高发期,路面湿滑加上驾驶员视线受阻,很容易让行人发生危险,我自己就曾经险些因此发生交通事故,如果能打造一款能帮助驾驶员更容易发现路边行人的雨伞,那不是积了大功德?

所谓安全伞,分为反光伞及荧光伞两大类。其中反光伞的特殊性在于,在伞面上加上一层反光材料,当车灯照射在伞面上时,伞面便会产生反光效果。同时,在伞柄上装有LED炫彩灯,使得驾驶者更容易发现路上的行人,避免事故发生。而荧光伞的伞面在经过光照后,能自动储存光能,在黑暗处能持续发光,从而减少夜间车祸事故发生。

问:韩总真的是一个很有想法的人,任何的场景都可能是灵感的来源,着实让人佩服。那除了以上两款产品,还有什么其他有趣的特色产品吗?

韩伟汉:有人告诉我,你掀起了这个行业一场前所未有的革命。其实与其说掀起行业革命,还不如说这是一场自我革命,是自我面对外界的变化,为了适应生存而做的调整。所以我们的产品均是为了满足、适应市场需要而为之的,也有部分是让消费者发现自己没发现的需要而研发的。现在的年轻群体喜欢有新意、好玩的事物,因此我们就要创造适合他们的产品,大家都有追求生活美好和细节精致的需求,所以我刚刚提到的变色伞、芳香伞、水枪伞、拍照伞及降温伞,就应运而生了。

变色伞的伞面被雨水淋湿或被紫外线照射之后,伞面的颜色便会发生变化,呈现出多种不同的色彩和图案,美轮美奂,使人心情愉悦。芳香伞的伞面与伞套皆有玫瑰花香、紫罗兰香等各种香味,使人用伞之时,心旷神怡。拍照伞和水枪伞主要是应用于出行和旅游景点,不必带自拍杆,一伞多用,水枪伞在有水的景点,可以当水枪使用,增多了乐趣和情趣。

而针对老年人群体,我们还开发了拐杖伞。在雨伞收起时他便可以作为拐杖使用,撑开时与正常的雨伞无异。这样的一物两用的设计是为了让老年人在出行时,减少携带过多的物品,方便他们的生活。

问:听着就让人好想去买一把伞啊。那么请问这些特色伞产品什么时候能在市场上与消费者见面呢?

韩伟汉:目前特色伞系列的产品已经进入了量产阶段,因为上半年才是伞业销售的旺季,所以我希望在明年正式将其推向全国市场。主要线下销售渠道包括沃尔玛、家乐福、大润发及其它全国各大商超、女性用品店、精品饰品店等。

结语:

在梅花集团的案例中,我们不难看出,正是韩伟汉通过制定科学的战略规划,以产品升级为核心,进行全面梳理、革新、完善、增强,使得梅花伞业在市场中具备独树一帜的鲜明特征,帮助梅花伞业掀起了这场伞业的终端产品新革命。

在这场新革命中,这些特色伞的诞生,改变了人们心中对一把伞的传统意义上的理解,使得伞的功能性上被赋予了全新的定义。笔者希望,未来能有更多行业的企业经营者、执行者能如同韩伟汉一样,拥有一颗精益求精、永不言败的“工匠心”,让国人重树对中国制造的信心,真正实现让世界爱上中国造。

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