在大多数人的印象中，中国茶只有品类之分，并无品牌之分。但随着小罐茶的问世，这一尴尬的现象或许将被改变，这与杜国楹的营销思路有着千丝万缕的联系。

中国茶的商业格局一直非常尴尬，却鲜为人知。人们普遍了解，中国茶的历史悠久。商业环境中，一个行业通常会随着市场化的竞争逐渐成熟起来，进而形成前三品牌占据大比例市场份额的头部效应。茶叶市场总量约3600亿元，销量最高的100个品牌市场占有率加起来不到10%，小作坊仍是主要业态。西汉至今，中国茶一直难见引领行业的头部品牌，直到小罐茶的出现。

时代在变、人在变、茶的改变却始于小罐茶。曾几何时，很多的年轻人并不那么喜欢茶，而是更钟情咖啡。在他们眼中，茶是老土、陈旧、复杂甚至奢侈的代名词。他们不懂，也不愿接触茶体验茶。除了老一辈的爱茶之人，茶大多时候成为了纯粹的社交货币。我的团队与小罐茶一道，将小罐茶的目标客户定位为，对茶了解不多、同时更年轻的白领精英与职场新贵，以“茶库”为概念打造引领行业的零售体验。“一罐一泡”的小罐，差旅与会面使用的茶具，仪式感的产品形态，这一切设计与尝试的回合，数以千计。

近期小罐茶与杜国楹本人，争议不断。焦点集中在“虚假营销”与“定价不合理”这类话题。不少文章正反都有声音，这两点就不展开了。这波舆情的高度参与者，大多不是购买饮用小罐茶的人群。市场的多级化，人群的岛屿化，价值的多元化，“大众”其实已经不存在了；以供需和成本定价，是130年前工业时代的方式。在体验经济时代，“体验价格比”已经替代了“性能价格比”。

他是我见到迭代最精进的创业者。如何与消费者接触并建立认知形成关系？过去传统营销的沟通方式有效，杜国楹确实以此法起家。但随着消费者的改变、渠道的分裂、媒体的粉尘化，这个问题远不是营销能够单一回答的。E人E本时我感到了杜国楹明显的转变，更多地关注谁是他的用户，要为这个群体打造怎样的产品，解决什么痛点。十年间，他对用户价值与品牌生长的理解一直在演进：以营销驱动、以产品驱动、以体验驱动。

投身长期主义，时间不会说谎。小罐茶上市近3年，实际这个项目从7年前开始策划，也就是说杜国楹和他的团队用了4年时间，构想、走访、考察。来到中国每个有知名度的茶厂茶商，勘查每一个品类的代表性的产区产地。大家可以对比下，自己认识或了解的创业者，有几个可以下这番吃力却未必讨好的功夫。这不是靠营销赚快钱，而是潜下心来，把自己交给时间。

看到不一样的未来，不止现象爆款。今年，小罐茶在黄山的智能工厂即将投产。这个项目2017年启动，耗资15亿元，占地321亩。杜国楹，瞄准锁定了中国茶这个落后到有代际差异且产业链漫长的赛道，将自己的身家与人生注入其中。这已经不是门生意，而是奋斗终身的事业。小罐茶的意义，也已经不是现象级的爆款，而是引领行业的品牌，变革产业链与相关生态的先锋。对消费者而言，通过小罐茶，更年轻的人们开始回归对中国茶的接触乃至喜爱。

从质疑到被认可的过程不是一蹴而就的，打破传统不仅需要勇气更需要实力，小罐茶在杜国楹的引领下，不仅做到了，而且正在改变着中国茶的希望与未来！