茶农将茶视为农产品，产品没有标准，消费者很难选择。茶商将茶做成了文化产品，高高在上，不接地气，离现代快节奏生活很远。在消费者的认知中，产品没有标准，买的时候分不出好坏，送的时候没有标准；喝茶是一件很繁琐的事情，要琢磨用量，考虑冲泡方法等；尤其对于年轻的消费者，喝茶是老一辈的事情，不够时尚。因此以“做中国好茶，做好中国茶”为使命的小罐茶应运而生，以消费品思维创新解决消费者不愿、不敢、不会喝茶等痛点，率先做出行业新尝试。

小罐茶定位为中国茶的现代派，是中国文化复兴和消费升级趋势下，诞生的一个全品类高端中国茶品牌。小罐茶历时近四年，联手8大名茶的8位制茶师傅，坚持原产地原料和传统工艺，以消费品思维，创新解决消费者买、喝、送三大需求痛点，它致力于以茶为媒，为中国人提供一种现代的高品质生活方式，让以中国茶为代表的中国文化和生活方式重新影响世界。

营销好，产品就一定差？

小罐茶似乎是一夜之间就火起来的。

和北京马连道上的众多茶店相比，小罐茶是个很年轻的品牌：2016年7月上市，至今不过一年时间；算上此前一年的市场验证期，不过两年；再加上自2012年开始的调研时间，杜国楹和他的团队进入茶业市场，最多也不过五年。此前中国的茶企很少在央视这样的平台做宣传，也正是因为如此，小罐茶一宣传，很快点燃了消费热情。上市后的5个月，小罐茶销售突破1亿元，2017年预计增幅500%以上。这个数字看起来不算惊人，但了解中国高度分散的茶业市场的人都知道，年销售额六七个亿，在国内茶企中，已经能够排进前列。从这点来看，小罐茶是一出生就风华正茂，一出手就给整个行业打了一剂强心针。

如果只是简单粗暴的洗脑广告就能狂卖产品，岂不是只要有点资本，哪个企业都能做大做强？这显然不对。人们很容易忽略的事实是：营销做得好的企业，背后都有对人性需求的洞察。对于如何定位市场、找到目标用户，如何激发并满足其消费需求，高手自有一套打法。杜国楹能够连续创业成功，不可能是个只注重营销炒作的人。

更重要的是，营销好，产品就一定差吗？马云曾评价雷军“会营销”，而雷军反复强调的是他对产品的极致追求。小米手机一出生就能够秒杀山寨机市场，打垮传统手机厂商，成为崛起最快的手机品牌，产品质量如果不过关，简直不可思议。在消费升级的浪潮下，质量不过关的产品即使再便宜，几乎都已没有市场，这已是一个普遍的共识。

小罐茶的产品质量如何保证？对于这个考题，杜国楹倾注了近四年心血。

在决定进入茶产业后，杜国楹就带领团队深入全国产茶区寻找好茶。他们发现，中国缺的不是好茶，而是好茶的认知标准：如何让消费者便捷简单地买到真正的好茶。为此，他们用近四年时间，行程40万公里，找到并最终打动了中国八大名茶中堪称行业标杆的八位制茶师傅。这些师傅或是国家非物质文化遗产传承人，或是世代制茶名家，代表了中国制茶技艺的至高水准。

由此开始，杜国楹团队开始搭建起小罐茶的产品体系：普洱熟茶、武夷大红袍、西湖龙井、安溪铁观音、黄山毛峰、茉莉花茶、福鼎白茶、滇红，共八类茶品。这些茶叶的共同特点是：覆盖中国茶叶的主流品类，市场认知程度较高；产区、原料、加工工艺和成品质量，都是对全国各产区茶叶的优中之选。考虑到很多消费者并不懂茶，对小罐茶的选品水平可能不放心，杜国楹邀请制茶师深度参与，小罐茶的每个单品，都有全国公认的制茶师把关。这种精益求精且充分考虑消费痛点的态度，正是杜国楹所称的“精品主义”。