——访甘肃清源机电设备有限公司总经理潘奇

一个是财富杂志世界500强之一，有着百年品牌的美国企业——约翰迪尔；一个是中国甘肃崛起的新锐力量——甘肃清源机电设备有限公司（以下简称甘肃清源），乍看上去，毫无交集可言，最近他们却联手在兰州市场上演了一场热热闹闹的展示会。

甘肃清源机电设备有限公司总经理潘奇

潘奇，现任甘肃清源总经理，高中应征入伍，服役于辽宁海城某装甲步兵团。退伍后在2011年进入工程机械市场，随即扎根下来。早在2014年，他就在云南矿山见过约翰迪尔挖掘机了，对“小鹿”的标识记忆犹新。

正所谓“念念不忘，必有回响”。2017年8月，甘肃清源正式成立，潘奇第一次走进了约翰迪尔天津工厂，当记忆中的“小鹿”与眼前的景象重合，缘定约翰迪尔似乎水到渠成。

对于有着181年悠久历史的约翰迪尔，潘奇有着自己的解读：“他们的品牌底蕴深厚，他们的员工又活力十足，他们的发展更是潜力巨大。”在潘奇看来，约翰迪尔有着可靠耐用的产品，这是他们最坚实的后盾；甘肃清源有着一支“不一样”的团队，这是他们的“王牌”。

“我们现有员工47名，平均年龄30岁，90%大专以上文凭，80%工程机械三年以上销售经验，服务人员均有五年以上服务经验。我们还联合约翰迪尔，按照周、月度、季度对服务人员产品技能培训。”对于刚成立就能招揽如此多人才，潘奇的回答只有四个字：志同道合。就如同代理约翰迪尔产品一样，约翰迪尔“诚实”、“守信”、“优质”、“创新”产品与服务的理念，完美契合了甘肃清源的发展规划。

对于甘肃工程机械市场，潘奇说：“我们看到的都是希望！”

约翰迪尔甘肃代理商——甘肃清源机电设备有限公司授权仪式

如今，甘肃清源已经在兰州西高速口购置16.49亩土地，2018年将投产建设库房，大修厂也将在2019年完工。剑指西北，整机销售、配件供应、维修服务、二手机置换、旧机再售、设备租赁，甘肃清源将产业链不断完善充实；“好的态度”、“快速反应”、“先赔后索”，甘肃清源坚信服务才是核心竞争力。

2018年，潘奇和他的团队也有自己的目标——在全省大市场遍布分公司，提升品牌知名度；以兰州为出发点，在武威、张掖、酒嘉、敦煌、天水、平凉、定西等地设置服务网点，更好地保障设备出勤率，提高设备附加值。“每200公里为服务半径，每300公里必有配件库房，24小时手机在线，先赔后索保障用户利益。”潘奇深知，地形狭长，有着长达1659公里的东西跨度的甘肃省，客户对于服务的响应速度有着更为迫切的需求。

军人出身的潘奇身上，有着极为显著的特质——强大的自我管理能力、高效的执行力以及极强团队合作意识。从一线销售到如今的总经理，“贵在坚持”是潘奇最深的领悟。“闻于心，践于行”，甘肃清源有一支做事专注、对产品专业的一流销售团队，他们下定决心更有信心把甘肃市场做好，做强，做大！厚积薄发，迎战2018！老牌劲旅约翰迪尔与激情新锐甘肃清源的故事刚刚开始。