购买日化用品，你还是到家门口的超市或商店吗?也许你家正在使用的沐浴露、纸巾都来自南京飓风贸易公司的仓库。面对电商及海淘的冲击，飓风贸易却能逆势而上，董事长沈明芳透露，多品牌、多渠道差异化综合性经营，无缝隙的渠道覆盖，从客户的出发是她获得市场的核心。

多品牌差异化定位经营

记者了解到，飓风贸易成立于1997年，是一家集生产、销售、代理日用百货、洗涤、化妆、纸制品等为一体的贸易公司，目前代理强生、高露洁、大宝、相宜本草、心相印等品牌及产品，销售网络遍布长三角、安徽、山东等地区，2016年销售额超过2亿元。

董事长沈明芳介绍，目前公司合作35个厂家，近百个知名品牌，另外还自建工厂，推出自有品牌，为市民提供质优价廉的好产品。近百个个品牌，产品种类更是数不胜数，这该如何经营?沈明芳认为，多品牌的核心问题不在“多”，而在于“差异化定位”。根据各品牌的市场定位进行科学、合理、有效的组合，也就是最大限度地对各个不同消费的目标人群进行无空白的覆盖。从品牌的选择来看，飓风贸易对代理产品做到了规划合理、高效组合、多方共赢。

无缝隙的渠道覆盖服务

高露洁全国营销总监祝文杰认为，“品牌竞争日益加剧，作为品牌方，我们更会依赖当地最优秀的经销商伙伴才会把生意做好。无论电商及海淘如何发展，及线下交易在中国都不会消失，线下生意也会越来越好，电商销售量占20%不到，其余销量都在线下渠道。”目前，飓风贸易在长三角地区有1500多家线下渠道商，既能为上游厂商充分挖掘线下流量的潜力，也能用线下门店的信息来引导厂商经营开发。同时，飓风贸易还和上下游厂家紧密合作，为零售商提供全系列全方位的产品组合和销售支持服务，大大提升了品牌产品在线下门店的曝光展示，有效吸引了客流。

董事长沈明芳认为，除了产品和渠道，一切还要从客户的实际出发。公司经常来往生产厂家进行沟通，及时了解企业的战略部署、发展方向、产品推广、促销方案以便对应市场实际情况即时对接。而业务员坚持10年如一日对卖场、超市、化妆品店的拜访和跟进，保持良好、稳定的客情关系和战略合作伙伴。只有深入市场，悉心观察消费动态的每一个细微环节，并反馈给商场、厂家，及时进行适应性调整，得到厂、商的好评及信任，才能成为首选合作商。飓风也将一如既往的继续为厂家、渠道零售商、合作商以及消费者做好服务。